Способы продвижения сайта компании в интернете

Каждый владелец сайта рано или поздно задумывается над вопросом, как же раскрутить свой веб-ресурс, чтобы привлечь на него как можно больше посетителей и превратить их в потенциальных клиентов. Существует множество методов продвижения сайтов, актуальных в 2025 году, но все они в конечном итоге нацелены на увеличение прибыли компании и привлечение аудитории с помощью сети интернет. Рассмотрим в статье самые популярные и эффективные инструменты интернет-маркетинга, их преимущества и недостатки.

• Поисковое продвижение (SEO)
• SSO (Search Space Optimization)
• Контекстная реклама
• Медийная реклама
• Продвижение в социальных сетях (SMM)
• Таргетированная реклама
• Инфлюенс-маркетинг
• ORM / SERM Управление репутацией
• Контент-маркетинг
• Email-рассылка
• Выбор стратегии продвижения

Поисковое продвижение

SEO (с англ. Search Engine Optimization) - это оптимизация сайта в соответствии с требованиями поисковых систем (Яндекс, Google, Bing), целью которой является увеличение видимости ресурса в результатах поиска (SERP). Люди ежедневно ищут в интернете информацию о различных товарах и услугах, сообщают о намерении совершить покупку, выбирают магазины с лучшими условиями. Грамотно оптимизировав контент на посадочных страницах под определенные поисковые запросы, можно собрать большое количество естественного трафика, обладающего условно низкой стоимостью (если сравнивать с контекстной или таргетированной рекламой).

Органическая выдача Яндекса по запросу “купить телевизор samsung”

SEO-продвижение считается первостепенным инструментом интернет-маркетинга, так как имеет ряд преимуществ:

• Поисковая оптимизация позволяет привлечь максимально лояльную, “теплую” аудиторию, изначально заинтересованную в ваших товарах или услугах;
• Естественная выдача вызывает больше доверия у пользователей, чем платная реклама;
• Анализ конкурентов - неотъемлемая часть работ по SEO, позволяет выявить новые направления для роста бизнеса;
• В результате доработки под современные требования поисковых систем сайт становится более привлекательным и удобным для пользователей, повышается уровень конверсии и число продаж;
• Результаты поискового продвижения имеют пролонгированный эффект, сайт может приносить трафик спустя длительное время после окончания всех работ (от нескольких месяцев до нескольких лет).

Особенности / недостатки:

• Результаты работы становятся заметны через 2–3 месяца в нишах с низкой конкуренцией
• Высокая конкуренция в некоторых тематиках, а также постоянно изменяющиеся алгоритмы ранжирования ПС делают SEO каналом продвижения, над которым нужно работать на постоянной основе
• Значимость тех или иных факторов ранжирования постоянно меняется, алгоритмы ПС обновляются, что требует пристального внимания от специалистов, необходимость постоянно следить за новостями и трендами
• Поисковое продвижение скорее всего не подойдет мелкому бизнесу с небольшим сайтом (или лендингом), в отрасли, где ТОПы надежно занимают агрегаторы и крупные проекты на сотни тысяч страниц.

Белые методы

К белому SEO принято относить работы по улучшению качества сайта (внутренняя оптимизация): улучшение структуры, настройка перелинковки и навигации в целом, работа с контентом, повышение релевантности посадочных страниц, устранение технических проблем, препятствующих корректной индексации, улучшение пользовательского опыта и т.д. Также к стандартным работам относится проведение SEO аудита, сбор семантического ядра, аналитика по запросам.

Оптимизация сайта с использованием безопасных методов, соответствующих правилам поисковых систем, требует значительных затрат времени и финансов на создание контента, доработку сайта, анализ конкурентов и т.д.

Черные методы (от англ. Black Hat SEO)

“Черными” считаются методы поискового продвижения сайтов, официально запрещенные правилами Яндекс и Google. Данные методы нацелены на обман пользователей и манипуляцию алгоритмами ПС, позволяют достигать высоких результатов за короткий промежуток времени. Используются в основном в теневых нишах, таких как продажа медицинских препаратов, предоставление интимных услуг, реализация курительных смесей, продажа товаров, запрещенных законодательством РФ.

Применение запрещенных методов влечет за собой наложение санкций от поисковых систем, которые могут выражаться в резком снижении позиций по определенным запросам или всему семантическому ядру, а также полном удалении сайта из индекса.

SSO (Search Space Optimization)

Оптимизация поискового пространства или SSO - термин, который ввели в обиход специалисты компании “Ашманов и партнеры” несколько лет назад. Метод направлен на создание дополнительных точек контакта с клиентами на сторонних сайтах, занимающих ТОП выдачи по интересующим нас запросам. Можно сказать, что SSO - это продвижение “за пределами сайта”.

Ресурсы, которые стоит рассмотреть для продвижения:

• Геосервисы: Яндекс и Google Карты, 2ГИС;
• Сайты-отзовики (Irecommend.ru, Otzovik.com, Zoon и подобные);
• Маркетплейсы (Яндекс.Маркет, Ozon, Авито, СБЕРМЕГАМАРКЕТ, Wildberries);
• Тематические агрегаторы (Сравни.ру, Банки.ру, Дром, ПроДокторов, СберЗдоровье, СберПраво, HOUZZ и многие др.);
• Сервисы поисковых систем (Яндекс Услуги, Яндекс Маркет, Яндекс Путешествия, Яндекс Бизнес);
• Информационные ресурсы (например, Дзен, Журнал Маркета, Q&A-сервисы, VC.ru и др);
• YouTube, Pinterest и другие

Особенности:

Продвижение в некоторых сервисах требует больших финансовых вложений, так как без рекламы профиль вашей компании может никто никогда не увидеть. Начать стоит с более простых и бесплатных вариантов - карт и отзовиков. Далее необходимо тщательно анализировать выдачу по приоритетным запросам и смотреть, какие сайты пользуются популярностью у пользователей, каким агрегаторам отдает предпочтение поисковая система, оценивать условия размещения и пр.

Контекстная реклама

Использование рекламных объявлений, которые показываются пользователям на основе их запросов, интересов или поведения в интернете. Основным преимуществом контекстной рекламы является возможность таргетинга — настройки показов по различным параметрам: ключевым словам, демографическим характеристикам, географическому расположению, времени суток и даже устройствам. Это позволяет бизнесу максимально эффективно расходовать рекламный бюджет.

Виды контекстной рекламы в Яндекс:

Поисковая реклама. Показывается на странице результатов поиска Яндекса “в контексте” запроса пользователя. Объявления размещаются в отдельных блоках, расположенных сверху и снизу органической выдачи, помечаются знаком «Реклама». Поисковая реклама также может отображаться на сайтах партнеров Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Форматы: поисковые и динамические объявления, баннер в поиске.

Коммерческая выдача Яндекса по запросу “купить телевизор samsung”

Тематическая реклама. Учитывает поведение пользователя, его интересы и недавние действия в интернете. Такие объявления органично вписываются в содержание посещаемых сайтов.

Основные форматы: графические объявления и смарт баннеры.

Тематическая реклама на сайте - партнере

Реклама в интерфейсе Яндекс Почты

Особенности:

• Оплата идет не за показ, а за клики по объявлениям (CPC) или совершенные конверсии;
• Имеется возможность использования автоматических стратегий управления бюджетом, а также нейросетей для генерации рекламных объявлений;
• Использование ремаркетинга позволяет повторно привлекать пользователей, уже взаимодействовавших с сайтом, показывая им персонализированные объявления. Этот инструмент повышает вероятность конверсии, напоминая о бренде и возвращая покупателя в воронку;
• Настройки можно менять в любое время: включать или отключать объявления, корректировать стоимость клика и обновлять список ключевых слов

Недостатки:

• Контекстная реклама малоэффективна для продвижения узкоспециализированных товаров с низким спросом;
• Высокая цена клика, особенно в перегретых тематиках: стоматология, строительство и ремонт, финансы, розничные товары, продажа цветов;
• Краткосрочность. Как только закончатся деньги, и вы остановите рекламную кампанию, поток клиентов на сайт прервется;
• Требует высокой квалификации специалиста, выполняющего настройку рекламной кампании. При неумелом использовании можно “слить” огромный бюджет и не получить ожидаемых результатов.

Медийная реклама

Медийная реклама также является контекстной, но выделяется отдельным пунктом, так как имеет существенные отличия:

• Модель оплаты CPM (за 1000 показов)
• В отличие от перфоманс-рекламы целью является имиджевое продвижение: повышение узнаваемости бренда,формирование спроса на продукт.

Форматы: текстово-графические объявления, баннеры, аудиореклама, видеоролики, брендированные страницы. 

Преимущества

1. Медийная реклама способна охватить аудиторию в миллионы пользователей через баннеры, видео и интерактивные форматы на популярных сайтах, соцсетях и мобильных приложениях;

2. Визуальная привлекательность. Благодаря использованию креативных элементов (анимация, изображения, видео) можно сделать рекламу действительно запоминающейся;

3. Таргетинг позволяет показывать объявления определенным группам пользователей на основе их интересов, демографии или поведения. Это помогает эффективно расходовать бюджет, обращаясь только к целевой аудитории, заинтересованной в продукте;

4. Вариативность форматов. Баннеры, видео, pop-up и rich media позволяют адаптировать подачу под любые задачи.

Недостатки

1. Эффект “баннерной слепоты”. Многие пользователи подсознательно не замечают рекламные блоки или намеренно игнорируют их из-за высокой информационной перегрузки;

2. Использование блокировщиков рекламы в браузере ограничивает возможность показа объявлений части аудитории;

3. Сложность оценки эффективности. В отличие от контекстной рекламы, напрямую связывать медийные показы с продажами труднее, особенно в короткие сроки;

4. Зависимость от креатива. Успех кампании сильно зависит от качества и оригинальности текстов, изображений, лозунгов.

Продвижение в социальных сетях

SMM (Social Media Marketing) - это раскрутка в социальных сетях, таких как ВКонтакте, Одноклассники, Instagram и Facebook (*заблокированы в РФ), Telegram, Youtube, Rutube. SMM позволяет работать над имиджем компании в социальных сетях, взаимодействовать с потенциальными и текущими клиентами, знакомить с продуктами компании, формировать спрос, информировать о проведении акций и многое другое. Через социальные сети компания также может собирать обратную связь и работать с негативом. 

Основные способы продвижения в соцсетях: ведение публичной страницы (сообщества), таргетинг, реклама в группах и у блогеров.

Digital 2024 Global Overview Report, изображение с сайта https://datareportal.com

Таргетированная реклама

По данным за 2024 год более 5 миллиардов людей на планете пользуются социальными сетями и добровольно делятся информацией о своем возрасте, половой принадлежности, семейном положении, интересах, профессии, геолокации. Собирая информацию из вашего профиля, а также анализируя действия в интернете, владельцы рекламных площадок могут составить ваш подробный портрет как потребителя. 

Преимущества:

• Используя детальные настройки таргетинга можно показывать рекламные объявления только тем пользователям, которые действительно заинтересованы в продукте или услуге прямо сейчас, либо могут заинтересоваться им через какое либо время;
• Встроенные инструменты аналитики предоставляют данные о поведении пользователей, эффективности объявлений и достижении целей, что помогает своевременно оптимизировать кампании;
• Подходит как для прямых продаж, так и для постепенного формирования интереса к продукту.

Недостатки:

• Высокая конкуренция. Социальные сети переполнены рекламой, что может привести к росту стоимости клика или показа, особенно в популярных нишах;
• Необходимо максимально точно знать свою целевую аудиторию и ее потребности. Неверно заданные параметры таргетинга могут привести к сливу бюджета.
• Постоянный поток рекламных сообщений приводит к тому, что пользователи все чаще игнорируют объявления, места для размещения баннеров на сайтах становятся “слепой зоной”.

Инфлюенс-маркетинг

Эффективный метод продвижения, суть которого заключается в сотрудничестве с блогерами (инфлюенсерами) и создании нативной рекламы, публикуемой на страницах социальных сетей и тематических сообществ. Подходит для товаров повседневного спроса, бытовой техники и электроники, одежды и обуви, а также популярных в последнее время информационных продуктов (образовательные курсы, гайды и пр.). Основным преимуществом рекламы у блогеров до последнего времени была естественная интеграция рекламируемых товаров в фото и видео контент, возможность маскировки их под реальные рекомендации для подписчиков. После принятия поправок в федеральный закон “О рекламе” в 2022 году, блогеры вынуждены отмечать рекламные посты и видеоролики, что существенно снизило уровень доверия к продвигаемым продуктам. 

Популярные форматы: видео обзоры, распаковки, отзывы о личном опыте использования.

ORM / SERM Управление репутацией

ORM (Online Reputation Management) занимается управлением репутацией в интернете в целом. Это комплекс мер, направленных на работу с сайтами-отзовиками, соцсетями, форумами и другими площадками.

SERM (Search Engine Reputation Management) сосредоточен исключительно на репутации в поисковых системах, вытесняя негативные упоминания и заменяя их на позитивные.

Большинство пользователей ищет информацию о компании в интернете перед покупкой. Негативные упоминания, найденные в сети, особенно подкрепленные фото и видео доказательствами, могут оттолкнуть потенциального клиента от покупки товара. ORM и SERM помогают формировать позитивный имидж и решать проблемы с негативом.

Скриншот выдачи Google по запросу отзывов о компании

Преимущества ORM и SERM:

• Устранение или нейтрализация негативных упоминаний;
• Повышение доверия к бренду;
• Увеличение лояльности и роста конверсий;
• Мониторинг репутации и контроль отзывов;
• Противодействие черному PR.

Контент-маркетинг

Продвижение с помощью создания и дистрибуции полезного контента является довольно эффективным инструментом. Пользователи охотнее подписываются на соцсети и e-mail рассылки, если знают, что будут получать интересную и полезную информацию от экспертов в своем деле. 

Существуют разные варианты продвижения сайта с помощью познавательного / развлекательного контента, среди которых наиболее популярны:

Преимущества метода:

Недостатки:

Производство качественного контента требует большого количества ресурсов: финансовых, человеческих, временных.

Email-рассылка

E-mail маркетинг — это эффективный способ взаимодействия с клиентами через электронные письма и сообщения в мессенджерах (Whats App, Telegram). Инструмент помогает не только информировать аудиторию, но и выстраивать доверительные отношения, повышать лояльность и стимулировать продажи.

Преимущества e-mail маркетинга:

• Персонализация. Письма можно адаптировать под интересы и поведение каждого клиента;
• Возможность увести пользователя на сайт с помощью привлекательных ссылок в теле письма;
• Низкая стоимость. По сравнению с другими каналами продвижения e-mail маркетинг требует минимальных затрат;
• Сервисы для организации рассылок предоставляют доступ к инструментам аналитики, с помощью которых можно собирать статистику и отслеживать результаты кампаний, улучшая их эффективность.

Недостатки:

1. Риск попадания в спам. Неправильная настройка рассылок или использование некачественной базы может привести к блокировке писем.

2. Сложность удержания внимания. В условиях большого количества писем в почтовом ящике пользователи могут игнорировать рассылки.

3. Высокие требования к качеству контента. Без интересного и полезного содержания письма теряют свою ценность.

4. Необходимость оптимизации писем для мобильных устройств.

Выбор стратегии продвижения

Какой инструмент продвижения сайта выбрать зависит от конкретных целей бизнеса. Практика показывает, что наиболее выигрышным является комплексный подход, объединяющий сразу несколько инструментов. Крупные компании, специализирующиеся на продажах товаров и услуг в онлайне, используют все существующие каналы привлечения трафика для охвата максимально большой аудитории. 

Чтобы понять, правильно ли выбрана стратегия продвижения, важно отслеживать ключевые метрики эффективности, такие как ROMI и CAC. 

ROMI(Return on Marketing Investment) показывает, насколько оправданы вложения в маркетинг, приносит ли реклама дополнительную прибыль. ROMI позволяет определить, какие каналы и кампании приносят максимальный доход, чтобы расходовать бюджет на более эффективные инструменты.

CAC (Customer Acquisition Cost) демонстрирует стоимость привлечения одного клиента, что помогает оценить эффективность отдельных маркетинговых каналов или рентабельность выбранной стратегии в целом. 

Выбор способа продвижения должен осуществлять квалифицированный специалист, занимающий в компании должность интернет-маркетолога или директора по маркетингу. В целях экономии временных и прочих ресурсов можно воспользоваться готовой услугой “Комплексное продвижение” от нашего агентства, состоящей из связки “SEO + контекст + SERM + SMM”.