Издание PPC Land со ссылкой на материал Digiday от 8 сентября 2026 года описывает разногласия на стороне рекламодателей: часть компаний рассматривает трафик ИИ-агентов как канал дистрибуции, агентства — как фактор удорожания закупки рекламы.
Данные
- По данным Cloudflare, приводимым в публикации, на ботов и ИИ-агентов приходится более 50% всех веб-запросов.
- Дэвид Двек, президент агентства GoFish, сообщил о росте ботового трафика у клиентов примерно на 80% год к году. По его оценке, корректировка ретаргетинговых аудиторий привела к увеличению CPM в среднем на 20%; у одного из клиентов отмечался временный рост CPA в IV квартале и начале текущего года.
- Ретейлер John Lewis, по данным материала, фиксирует рост доли агентных сессий с 0,3% до 2,5% за год и заинтересован в её дальнейшем увеличении.
- Чад Келлер, сооснователь компании Mellow Sleep, отметил, что трафик от ИИ-ассистентов конвертируется в несколько раз лучше среднего показателя по сайту.
- По данным Lunio, инструменты контроля невалидного трафика применяют 5,3% маркетологов, тогда как о потерях рекламного бюджета из-за ботов сообщают 75,6% опрошенных.
- DoubleVerify при этом сообщает о снижении объёма рекламного фрода на 41% в Северной Америке и на 45% в регионе EMEA.
Приведённые оценки относятся к данным отдельных компаний и агентств, а не к результатам отраслевого измерения.
Почему растет стоимость закупки
Ретаргетинговые сегменты формируются на основе зафиксированных посещений страниц. При увеличении доли автоматических обращений список перестает описывать аудиторию потенциальных покупателей и всё в большей степени отражает совокупность запросов. Приведение сегмента в рабочее состояние — фильтрация, сужение или замена — обычно требует дополнительных затрат в аукционе, что и отражается на CPM.
Рост объема ботов и снижение показателей фрода не противоречат друг другу: значительная часть автоматических обращений приходится на краулеры и ассистенты, которые не преследуют мошеннических целей, поэтому их сложнее отделить стандартными инструментами верификации.
Возможные последствия для рынка
- Часть бюджетов может смещаться в социальные платформы и retail media — среды, где принадлежность визита пользователю подтверждается авторизацией, а не выводится из характеристик запроса.
- Издержки, связанные с недоверием к данным открытого веба, в значительной степени ложатся на площадки, которые не контролируют объем приходящих к ним ботов.
- Высокая конверсия переходов от ИИ-ассистентов может объясняться тем, что выбор пользователя сформирован до перехода на сайт. В таком случае часть верхних этапов воронки смещается к слою-посреднику, что способно повлиять на оценку эффективности рекламных каналов.
Что имеет смысл проверить
- Долю автоматических обращений в собственной аналитике и то, попадают ли такие сессии в аудитории ретаргетинга.
- Настройки исключений и фильтрации при формировании сегментов, а также динамику CPM и CPA за последние кварталы.
- Отдельный учет переходов из ИИ-ассистентов — как источника трафика с потенциально иным поведением по сравнению с классическим поиском.
Источник: PPC Land
