Сколько стоит seo-продвижение сайта

От чего зависит стоимость поискового продвижение сайта?

Цена на SEO-услуги зависит от многих факторов: кто исполнитель, насколько конкурентная тематика сайта, в каком регионе продвигаем, какой сайт, его размер, возраст, цели продвижения и выбранный KPI.

Разберем отдельно каждый фактор.

Опыт исполнителя и его известность на рынке

Первое, что влияет на стоимость поискового продвижения сайта — это исполнитель, который будет выполнять работу. Можно выделить несколько основных вариантов:

Самостоятельное продвижение

Некоторые владельцы сайтов пробуют заниматься SEO сами. Кажется, что это самый бюджетный вариант. Но без опыта результаты могут быть непредсказуемыми, а ошибки — дорогостоящими. 

Приходится вкладывать много времени в обучение. Ещё не обойтись без платных сервисов для анализа и мониторинга стоимостью от 3 000 до 15 000 руб/мес. Добавьте к этому расходы на книги, курсы и вебинары. В итоге стоимость самостоятельного продвижения сайта может обойтись дороже, чем казалось на первый взгляд. 

Плюсы:

Минусы:

Фрилансеры на биржах

Это независимые специалисты, которые предлагают услуги по поисковому продвижению. Среди них встречаются:

• Новички (джуны). Только начинают осваивать профессию и предлагают низкие цены. Обычно работают на фриланс-биржах.
• Многозадачные специалисты. Берутся за множество проектов одновременно и не всегда вникают глубоко в каждый из них.
• Опытные профессионалы. С хорошей репутацией и портфолио. Часто их рекомендуют по сарафанному радио.

Средняя цена услуг фрилансера по SEO может составлять от 5 000 до 150 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и специализации.

Плюсы:

Минусы:

Digital агентства

Это компании, которые занимаются SEO комплексно. У них в штате есть не только SEO-специалисты, но и копирайтеры, разработчики, аналитики и другие эксперты. Стоимость продвижения в агентствах начинается от 50 000 и может превышать 300 000 рублей в месяц.

Плюсы:

Минусы:

Тематика и уровень конкуренции

Стоимость раскрутки сайта сильно зависит от тематики и уровня конкуренции в нише.

Например, к высококонкурентным тематикам относятся:

• Пластиковые окна
• Строительство домов
• Юридические услуги
• Онлайн-магазины электроники
• Туристические агентства

В этих нишах много игроков, которые активно вкладываются в поисковую оптимизацию. Для достижения топовых позиций требуется больше времени, усилий и, соответственно, бюджета.

Ниши с умеренной конкуренцией:

• Локальные услуги (например, ремонт бытовой техники)
• Специализированные интернет-магазины
• Образовательные проекты

Стоимость продвижения в этих нишах обычно ниже, чем в высококонкурентных, но все еще требует значительных вложений.

Низкоконкурентные ниши:

• Эксклюзивные товары
• Промышленное оборудование в B2B-сегменте
• Узкоспециализированные услуги

Чем меньше конкурентов, тем ниже ежемесячный бюджет на продвижение. Но даже в низкоконкурентных нишах цена SEO-услуг может вырасти, если вы нацелены на высокочастотные запросы или быстрые результаты.

Регион продвижения

География целевой аудитории — еще один важный фактор, от которого зависит, сколько будет стоить продвижение сайта.

Например, столицы — самые дорогие регионы для SEO. Потому что:

• Высокая конкуренция почти во всех нишах.
• Много рекламодателей.
• Высокие цены на создание контента и ссылки.

В городах-миллионниках, например, Екатеринбурге, Новосибирске, Казани конкуренция ниже, чем в столицах, но все еще высокая. Цена продвижения в среднем на 30% ниже, чем в Москве.

В городах с населением до 500 000 человек еще меньше конкурентов, ниже стоимость ссылок и контента, проще выйти в топ по локальным запросам.

Также есть мультирегиональное продвижение по всей стране. Оно стоит дороже, потому что:

• Больше ресурсов и времени. Нужно оптимизировать ресурс под запросы пользователей из разных регионов, что увеличивает объем работы.
• Высокая конкуренция по общим запросам. Запросы без указания города (например, «купить кроссовки для бега») очень популярны. За них соревнуются компании со всей страны.
• Создание региональных разделов сайта. Часто нужно создавать отдельные поддомены или подпапки для каждого региона (например, kazan.site.ru или site.ru/kazan). Их нужно поддерживать и наполнять контентом, что увеличивает затраты.

Тип сайта

Разные типы ресурсов требуют своего подхода к продвижению, что отражается на стоимости услуг. Например:

• Интернет-магазины. Оптимизировать интернет-магазин может быть сложнее из-за следующих факторов:
  • Большое количество страниц. В магазине могут продаваться тысячи товаров, и нужно правильно настроить каждую страницу. Это увеличивает объем работы.
  • Важность юзабилити. Особое внимание уделяется удобству пользования магазином, корзиной и личным кабинетом.
  • Необходимость автоматизации. Чтобы управлять большим числом страниц, требуются шаблоны и автоматические процессы. Их разработка и настройка занимают дополнительное время.
  • Борьба с дублями. Из-за похожих товаров и вариантов могут появляться дубликаты страниц, что негативно влияет на SEO. Важно их предотвращать.
  • Объемная семантика. Нужно работать с десятками или сотнями тысяч поисковых запросов.

  Эти особенности делают SEO для интернет-магазинов более трудоемким, что отражается на цене услуг.

• Агрегаторы и новостные порталы. У них много страниц, которые надо поддерживать в актуальном состоянии. Для агрегаторов важно оптимизировать тысячи страниц, которые генерируются автоматически. Для новостных порталов — регулярно публиковать свежий контент. Кроме того, нужно уделять внимание процессу индексации и настраивать внутреннюю перелинковку. 
• Сайты услуг. Чаще всего проще и дешевле в продвижении. У них меньше контента, и основная задача — фокус на конверсии и локальном SEO для привлечения клиентов в конкретном регионе.

Размер продвигаемого ресурса

Чем больше страниц на сайте, тем дороже его продвижение. Оптимизировать проект на 20 страниц проще и быстрее, чем работать с проектом на 20 000 страниц. 

Большие проекты требуют больше времени на создание семантического ядра, внутреннюю оптимизацию и работу с контентом.

Возраст сайта

Чем дольше сайт существует, тем легче и дешевле его продвигать, особенно если раньше уже проводилась оптимизация. Молодые ресурсы, напротив, требуют больше усилий и времени для завоевания доверия поисковых систем.

Как возраст проекта влияет на стоимость и сложность продвижения:

• Новый сайт (до 1 года)

Новые проекты — это «новички» в мире SEO, и с ними нужно проделать много работы. Обычно требуется:

Поисковики относятся к новым ресурсам с осторожностью, поэтому вывод их на хорошие позиции может занять больше времени. Отсюда увеличиваются сроки и стоимость раскрутки.

• Сайт среднего возраста (1-3 года)

У таких сайтов уже есть небольшая история и некоторый объем контента. Накоплена история взаимодействия с поисковиками.

Продвижение таких проектов обычно стоит на уровне стандартных тарифов, так как базовая работа уже сделана.

• «Взрослый» сайт (от 3 лет)

Если проект активно продвигался ранее, накопил достаточно контента и ссылок, его продвижение становится проще и дешевле. Поисковые системы уже доверяют таким ресурсам, и они быстрее реагируют на прилагаемые усилия. Стоимость продвижения может быть ниже стандартного тарифа.

Важно: Даже старые сайты могут требовать серьезной работы, если ими раньше не занимались. В таких случаях расходы могут быть выше, чем для средневозрастного проекта.

Цели продвижения и выбранный KPI

Бюджет на SEO зависит от того, какие цели вы перед собой ставите. Чем больше вы хотите добиться, тем больше ресурсов понадобится.

Какими могут быть цели:

• Рост позиций по ключевым запросам. Это базовая цель, с которой можно начать. Нужно поднять сайт в выдаче по основным запросам.
• Увеличение органического трафика. Такую цель часто ставят владельцы информационных ресурсов и медиа, так как зарабатывают на просмотрах рекламы.
• Привлечение целевых лидов. Это не просто увеличить трафик, а сделать его качественным. Нужно работать не только с SEO, но и с юзабилити сайта, улучшать конверсию и пользовательский опыт.
• Рост продаж. Это самая сложная и комплексная цель. Нужно работать над всем: от увеличения трафика до улучшения конверсии и бизнес-процессов.

Чем сложнее цель и короче сроки, тем дороже будет стоить поисковая оптимизация. Но и отдача от правильно вложенных средств может быть значительно выше.

Виды тарифов на SEO продвижение сайта

Стоимость услуг может зависеть не только от объема работ и сложности проекта, но и от выбранного типа оплаты.

Какие тарифы предлагают digital-агентства:

Фиксированная оплата

При этом тарифе вы платите одну и ту же сумму каждый месяц, независимо от показателей. Платите не за результат, а за заранее согласованный объем работ.

Перед стартом проекта вы обсуждаете условия с агентством и заключаете договор. Такой подход хорошо подходит для небольших сайтов и компаний, которым важно точно планировать расходы на продвижение. Владелец проекта знает, сколько он потратит, а агентство — сколько заработает.

Оплата за позиции

Здесь оплата зависит от того, как высоко ваш сайт поднимается в результатах поиска. У этого тарифа обычно две части:

Вы сами выбираете ключевые слова, которые важны для вашего бизнеса. По ним и будут считать позиции.

Продвижение по трафику

В этом случае вы платите за количество посетителей, которые приходят на сайт из поиска. Такой тариф часто используется для информационных ресурсов, где важно количество трафика. Владельцы таких проектов получают доход от просмотров рекламы на страницах.

Еще одной целью может быть повышение узнаваемости бренда: чем больше людей зашло на сайт, тем больше узнают о компании, магазине или услуге.

Оплата за лиды

Этот тариф связан с конкретными действиями пользователей на сайте. Вы платите, когда посетитель:

Такой подход ближе всего к реальным продажам. Но для него нужна хорошая система веб-аналитики, чтобы точно отслеживать все действия пользователей.

Этот вариант часто выбирают крупные проекты, у которых уже настроена сложная аналитическая система.

Виды тарифов

Каждый из этих тарифов решает свои задачи и подходит для разных видов бизнеса. При выборе тарифа важно учитывать размер сайта, его тематику, ваши бизнес-цели и бюджет.

Из чего складывается цена на продвижение сайта в интернете?

Стоимость услуг формируется из расходов на сервисы, работ по оптимизации сайта, зарплат специалистам.

Расходы на приобретение лицензий и оплату сервисов

Для продвижения проекта СЕОшники используют платные инструменты, которые помогают анализировать сайт, конкурентов и оптимизировать его под ПС. Эти расходы входят в общую стоимость раскрутки сайта.

Популярные программы для SEO-продвижения и цены:

• Key Collector (сбор семантического ядра) — 2 200 ₽ за одну лицензию.
• Screaming Frog (аудит сайта — от $259 (~23 500 ₽) в год.
• Ahrefs (анализ конкурентов, ссылочного профиля) — от $129 (~11 700 ₽) в месяц.
• Keys.so (анализ ресурса, внешних ссылок, расширение семантики) — от 5 300 ₽ в месяц.
• SEOWORK (поисковая аналитика) — от 26 000 ₽ в месяц и выше в зависимости от выбранного функционала.

В среднем на оплату сервисов в месяц может уходить от 10 000 до 100 000 ₽. Все зависит от того, какие инструменты выбирать и сколько сервисов использовать.

Работы по оптимизации сайта

Предстартовый аудит и составление стратегии

Сначала сайт проверяют на наличие проблем — проводят поисковый аудит. Они смотрят, как быстро загружаются страницы, правильно ли они индексируются роботами ПС, и есть ли ошибки.

В SEO.RU при заказе поискового продвижения мы делаем бесплатный SEO-аудит. На основе полученных данных разрабатывается детальный план оптимизации.

Формирование семантического ядра

Это подбор поисковых запросов, по которым пользователи будут находить ваш сайт. Оптимизаторы выбирают наиболее релевантные ключевые слова для продвижения вашего бизнеса. 

Далее проводят кластеризацию семантического ядра — группируют запросы по смыслу и намерениям пользователей. Это нужно, чтобы лучше организовать контент на сайте и сделать его более подходящим для поисковых систем.

Внутренняя оптимизация

После сбора семантики начинается работа по внутренней оптимизации сайта. Что в нее входит:

• Текстовая оптимизация для повышения релевантности страниц.
• Оптимизация метатегов (title, description).
• Настройка заголовков (h1, h2 и т.д.).
• Ускорение загрузки страниц.
• Техническая оптимизация.
• Перелинковка страниц.
• Адаптация сайта под мобильные устройства.

Внешняя оптимизация

Это работа с другими ресурсами, чтобы они начали ссылаться на ваш. Чем больше качественных обратных ссылок ведет на сайт, тем больше поисковики доверяют ему. Постепенно это помогает улучшить позиции в выдаче.

Аналитика и отчетность

После всех действий оптимизаторы продолжают следить за продвижением и вносят доработки в стратегию, если нужно. Все это фиксируется в отчетах, чтобы вы всегда знали, что происходит с проектом.

А если нанять SEO-специалиста в штат?

Найм SEOшника в штат — вариант для компаний, которые постоянно работают над своим сайтом. Но это не всегда дешевле, чем работа с агентством или фрилансером. Посчитаем, сколько может стоить такой сотрудник и какие еще дополнительные расходы надо учесть.

Сколько стоит специалист по поисковой оптимизации

В 2024 году зарплаты СЕОшников уровня Middle или Senior в России разные — зависят от города, опыта и типа компании. Вот примерные цифры с сайта hh.ru:

• SEO-специалист уровня Middle: 80 000 — 120 000 руб/мес.
• SEO-специалист уровня Senior: от 120 000 — 180 000 руб/мес.

Для Москвы и Санкт-Петербурга цифры будут ближе к верхним границам, для регионов — чуть ниже. Оптимизаторы с опытом в сложных и высококонкурентных нишах могут стоить еще дороже.

Дополнительные расходы

Зарплата SEO-специалиста — это не все расходы. Вот что еще нужно учесть:

1. Разработка. Если у вас нет штатного программиста, нужно будет оплачивать работу фрилансера или агентства для доработок на сайте (для увеличения скорости загрузки, исправления багов и пр.). Средняя ставка разработчика — от 1 500 до 5 000 руб/час. В месяц может уходить 30 000-80 000 рублей и больше, в зависимости от задач.

2. Копирайтинг. Для создания оптимизированного контента потребуется копирайтер. Цена за 1000 знаков текста — от 350 до 1000 рублей. Если вам нужен постоянный поток качественных статей, на копирайтинг может уходить 30 000-70 000 рублей в месяц.

3. Дизайн. Для улучшения визуального контента и работы над UX/UI потребуется дизайнер. Если нет штатного сотрудника, стоимость услуг фрилансера будет составлять от 2 000 до 5 000 рублей за задачу. Месячные расходы на дизайнера могут составить 10 000-30 000 рублей.

4. Покупка ссылок. Для внешней оптимизации потребуется бюджет на покупку качественных ссылок. Средняя цена за одну ссылку — от 1 000 рублей, в зависимости от доноров и тематики сайта. В месяц на это можно закладывать 20 000-50 000 рублей.

Итак, сколько будет стоить SEO-продвижение в месяц, если нанимать штатных специалистов:

В итоге каждый месяц на поисковое продвижение может уходить от 180 000 до 350 000 рублей и больше. Все зависит от того, сколько работы нужно сделать, и каких специалистов вы наняли.

Окупятся ли вложения в SEO?

Этот вопрос волнует всех владельцев сайтов. Ответ зависит от многих факторов: о чем ваш проект, насколько сильные у вас конкуренты, как хорошо работают SEO-специалисты и какую стратегию вы выбрали.

SEO — это вложение на будущее

Почему? Потому что поисковое продвижение — это не реклама, которая сразу приносит клиентов. Это работа на перспективу. Первые месяцы вы можете не видеть особых результатов. Но со временем, когда ваш сайт поднимется в поиске, к вам придет больше посетителей. И за этих посетителей вам не нужно платить каждый раз, как в рекламе.

Когда ждать результат?

Обычно первые результаты SEO-работ видны через 3-6 месяцев, но в конкурентных нишах может потребоваться до года. Чем лучше подготовлен проект и чем более продуманную стратегию выберет SEO-специалист, тем быстрее вы увидите отдачу от вложений.

Примеры, когда SEO окупается:

1. Интернет-магазин. Если ваш ресурс выйдет на первые места в поиске, вы получите постоянный поток клиентов без трат на рекламу. Например, если благодаря оптимизации на сайт придет 1 000 нужных вам посетителей в месяц, и 3% из них сделают заказ, это 30 продаж. Если средний заказ стоит 10 000 рублей, вы получите 300 000 рублей. При этом на продвижение вы тратите около 100 000 рублей в месяц. Выгода очевидна.

2. Сайт услуг. Здесь поисковая оптимизация может окупиться через привлечение качественных лидов. Если благодаря SEO вы получаете 20-30 звонков и заявок в месяц, и хотя бы 5 из них становятся клиентами, затраты на продвижение легко окупятся.

SEO или реклама: что выгоднее?

Реклама дает быстрый результат, но работает, только пока вы платите. Поисковая оптимизация же работает долго: сайт продолжает получать посетителей даже после того, как вы закончили работу над ним. Со временем SEO может стать источником постоянных клиентов без больших трат на рекламу.

В целом, SEO — это вложение, которое может принести хорошую отдачу. Но нужно быть готовым к тому, что результат придет не сразу и потребует постоянной работы над сайтом.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал. Там мы постим новости SEO-сферы, обновления Яндекса и Google, статьи про продвижение сайтов и дайджесты.