В SEO не все ключевые слова одинаковы. Они различаются по частотности, целевой аудитории, намерениям пользователей и многим другим параметрам.
От того, насколько точно будут выбраны запросы для продвижения, зависят позиции сайта в поиске, количество переходов с поисковиков и в конечном итоге продажи. Неправильный подбор ключевых слов может привести к пустой трате денег и времени на продвижение по нерелевантным запросам.
Поэтому перед тем как погрузиться в оптимизацию, нужно разобраться в разновидностях запросов и научиться выбирать те, которые подходят именно для вашего бизнеса.
В этой статье рассмотрим основные типы поисковых запросов, их характеристики и методы выбора наиболее эффективных из них для продвижения вашего сайта.
- Виды запросов по цели поиска
- В каких сервисах смотреть частотность запросов
- Виды запросов по частотности
- Виды запросов по зависимости от местоположения
- Как определить тип запросов для вашего бизнеса
- Заключение
Виды запросов по цели поиска
Когда люди вводят запрос в поисковик, их цели могут быть разными. Чтобы выбрать подходящие ключевые слова для продвижения сайта, нужно понимать эти цели.
Вот основные типы запросов и их особенности:
Информационные
Это запросы пользователей, направленные на получение информации или ответа на конкретный вопрос. В большинстве случаев пользователи, вводящие такие запросы, ищут знания, необязательно с намерением сделать покупку или взаимодействовать с конкретной компанией. Эти запросы часто начинаются со слов «как», «почему», «где» и т. д.
Примеры:
- «Как сделать домашний хлеб?»
- «Почему небо голубое?»
- «Где проходили Олимпийские игры 2014 года?»
- «История импрессионизма»
- «Лучшие книги о маркетинге»
Информационные запросы нужны для любого сайта или бизнеса, который хочет стать экспертом в своей сфере. Если давать качественную и полезную информацию в ответ на такие запросы, то к вам придет аудитория, которая потом может стать вашими клиентами.
Читайте по теме: Продвижение сайта новостей, информационного портала
Хотя информационные запросы напрямую не связаны с продажами, они помогают показать, что вы профи в своём деле. И тогда люди будут вам доверять.
Когда человек ищет в интернете, как что-то сделать, почему происходит то или иное, где находится нужное место, вы отвечаете на его вопрос и демонстрируете свои знания. Так повышается узнаваемость бренда.
В итоге, если у человека в будущем возникнет потребность в вашей сфере, он вспомнит вас как надежный источник. Так информационные запросы ведут к продажам, даже если напрямую с ними не связаны.
Коммерческие или транзакционные
Это запросы, которые пользователи вводят с целью купить товар или услугу. Это один из ключевых типов запросов, на которые стоит обратить внимание при продвижении интернет-магазинов, сервисов и других коммерческих проектов.
Основные характеристики:
- Направлены на поиск конкретных товаров, услуг или брендов.
- Содержат названия товарных категорий, моделей, брендов.
- Часто содержат географическую привязку.
- Могут содержать ценовые диапазоны.
Примеры:
- «Купить iPhone 12 Pro Max»
- «Цена Samsung Galaxy S21»
- «Заказать пиццу на дом»
- «Абонемент в спортзал Новосибирск»
Работа с коммерческими запросами нужна для привлечения целевых клиентов, которые уже настроены на покупку. Оптимизация контента и рекламных кампаний под такие запросы может существенно увеличить продажи.
Навигационные
Это запросы, с помощью которых пользователи пытаются найти конкретный сайт или страницу.
Основные характеристики:
- Содержат название компании, бренда, продукта или услуги.
- Могут содержать URL сайта.
- Не несут смысловой нагрузки, направлены именно на поиск сайта.
- Часто содержат слово «сайт».
Примеры:
- «ВК вход»
- «Авито недвижимость»
- «РЖД официальный сайт»
- «Озон книги по программированию»
- «Википедия Сократ»
Навигационные запросы стоит добавлять в title и description тематических страниц сайта: контакты, доставка, о компании и др. Так пользователи будут быстрее находить нужные страницы через поисковики.
У всех запросов по цели поиска есть своя частотность — то, как часто люди ищут эти словосочетания в Яндексе и Google. Проверить частотность любого запроса можно в специальных сервисах. Каких — разберем далее.
В каких сервисах смотреть частотность запросов
Проверить частотность для Яндекса можно с помощью Вордстата. Для этого нужно ввести запрос в поисковую строку сервиса и он покажет сколько раз в месяц пользователи искали это слово или словосочетание
У Google нет своего внутреннего сервиса, который бы показывал частотность запросов. Но есть сторонние инструменты, с помощью которых можно найти ориентир частотности, округленный до десятков.
Например, сервис Ahrefs (в России открывается только с VPN) может показать частотность запроса:
Если не хотите пользоваться Ahrefs, можно использовать прогноз частотности в Google, составив пропорцию на основе данных сервиса Яндекс.Радар. Сейчас частотность запросов в Google можно посчитать как 3/5 частотности Яндекса.
Виды запросов по частотности
Частотность запросов разделяют на три основные категории:
Высокочастотные (ВЧ) запросы
Основные характеристики:
- Большое количество показов в поиске. Но точное число назвать нельзя, так как это индивидуальный показатель, который зависит от наивысшей частотности в нише.
Есть ниши, где ВЧ запрос будет не более 5 000 показов:
А для каких-то ниш ВЧ запрос может быть 10 000 показов и больше.
- Высокая конкуренция в ТОП-10. Оценить конкурентность запросов можно с помощью инструмента KeyCollector в рамках показателя KEI.
Косвенными признаками высокой конкурентности могут быть: активность в контекстной рекламе, размеры ставок там, а также присутствие в результатах поиска сайтов-гигантов (сильных брендов).
- Обычно ВЧ запросы состоят из 1-2 слов.
- Как правило, имеют общий и размытый характер.
ВЧ запросы используют:
- Для сайтов, где уже есть хорошие показатели по трафику и позиции по средне- и низкочастотным запросам.
- При продвижении информационных порталов и новостных сайтов. Такие ресурсы могут конкурировать с сильными игроками за лидерство по популярным запросам.
- Для увеличения брендового трафика. Использование ВЧ запросов с названием бренда, может поднять активность, особенно если бренд уже пользуется спросом на рынке. Но если конкретный продукт компании более узнаваем, чем сам бренд, то работа в первую очередь должна вестись по запросам на этот конкретный продукт.
Например, такая ситуация у компании Apple: по частотности запрос «iPhone» набирает почти 4 800 000 показов:
А запрос «Apple» — на миллион меньше — 3 718 514 показов:
- Чтобы расширить охват аудитории. ВЧ запросы часто использует массовый обычный пользователь, а не только узкоспециализированный эксперт. Поэтому с их помощью можно привлечь внимание максимально широкой аудитории.
Таким образом, ВЧ запросы могут стать дополнительным инструментом продвижения. Чтобы их применять требуется детальный анализ специфики проекта и рыночной ниши.
Среднечастотные (СЧ)
Это запросы со средней популярностью и конкуренцией в рамках конкретной тематики/ниши.
Основные характеристики:
- Ориентировочно ежемесячный объем поиска — до 1000 показов в месяц. Но точные значения СЧ запросов зависят от особенностей ниши и распределения запросов в ней.
- Умеренная конкуренция. Оценить уровень конкурентности можно с помощью инструмента KeyCollector, анализируя показатель KEI. Как и с ВЧ запросами нужно смотреть на активность в контекстной рекламе, высокие ставки, присутствие сайтов крупных брендов в ТОПе.
- СЧ запросы обычно состоят из 2-4 слов.
СЧ запросы используют:
- Для сайтов со средним уровнем влияния и трафика. Продвижение по СЧ запросам поможет нарастить охват аудитории.
- Для привлечения целевых и заинтересованных посетителей. ВЧ запросы также привлекают заинтересованных посетителей, но заинтересованность у обычно СЧ выше
- Для продвижения молодых сайтов, которые пока не могут конкурировать с сильными игроками за высокочастотные позиции.
- Для локальных сайтов акцент также лучше сделать на среднечастотных региональных и городских запросах.
- При поисковом продвижении малоизвестных товарных брендов их название сначала стоит продвигать именно по среднечастотным запросам.
Среднечастотные запросы хороши для глубокой оптимизации контента на сайте и привлечения целевых посетителей.
Работа с такими запросами требует усилий. Нужно создавать полезные статьи, добавлять нужные слова, настраивать техническое SEO. Но такая работа может принести хорошие результаты.
Благодаря оптимизации под среднечастотные запросы, на сайт будут приходить заинтересованные пользователи — ваш целевой трафик, который будет чаще совершать нужные действия на сайте по сравнению с трафиком по ВЧ запросам.
Низкочастотные (НЧ) запросы
Это запросы с невысокой популярностью, которые пользователи ищут относительно редко. Частотность зависит от тематики, сезона, региона и других факторов.
Читайте по теме: Низкочастотные запросы для продвижения сайта — как подобрать
Основные характеристики:
- Ориентировочная частота упоминания — до 100 показов в месяц. Но цифра относительная, зависит от тематики сайта.
- Как правило, это узконаправленные и специфичные запросы.
- Длина НЧ запросов — 5-7 слов.
Преимущества:
- Небольшая конкуренция в ТОП — легче получить хорошие позиции. Многие компании сосредотачивают свое внимание на ВЧ и СЧ запросах, что делает НЧ запросы менее конкурентными. Но если многие будут делать первичный упор на НЧ, то они могут стать сверхконкурентными.
- Высокая конверсия — из-за их специфичности, посетители, приходящие по НЧ запросам, часто готовы к конкретному действию.
Как мы уже сказали выше, НЧ запросы состоят из 5-7 слов (и более), что говорит о намерении пользователя.
Например:
По запросу «купить iphone 14»: в Яндексе почти 97 тыс. показов в месяц:
А по запросу с конкретным намерением: «купить iphone 14 pro max 256gb purple» — 105 показов в месяц:
- Иногда НЧ запросы могут быть менее требовательны к оптимизации — достаточно базового SEO. Но это зависит от тематики сайта и конкуренции
НЧ запросы используют:
- Для узкотематических и нишевых сайтов. НЧ запросы часто отражают специфику таких проектов. Их оптимизация улучшит экспертность.
- Для привлечения целевых клиентов в локальный бизнес. Местные запросы с небольшой конкуренцией позволят охватить аудиторию района. Исключение: Москва и Санкт-Петербург.
- Для дополнения семантического ядра, если основных целевых запросов недостаточно для охвата интересующей тематики и аудитории. При этом важно, чтобы добавляемые НЧ фразы соответствовали тематике сайта и были действительно релевантны для целевой аудитории.
- Чтобы улучшить позиции по дополнительным тематикам и категориям. Оптимизация НЧ запросов повысит охват, если запросы будут релевантны сайту
Так, НЧ запросы подходят для всех сайтов, и могут быть эффективны в рамках стратегии продвижения узконаправленных и нишевых проектов.
Виды запросов по зависимости от местоположения
Все вышеперечисленные поисковые запросы делятся на геозависимые и геонезависимые.
В чем их различие?
Геозависимые запросы изменяют свои результаты в зависимости от местоположения пользователя. Часто такие запросы носят коммерческий характер. Например, «торты на заказ», «пиццерия рядом» и т.п. Результаты выдачи будут разными для различных регионов. Такие запросы для продвижения офлайн-бизнеса, локальных услуг, магазинов.
Геонезависимые запросы предоставляют практически идентичные результаты, независимо от местоположения пользователя. Обычно несут информационный характер. Например, «как ухаживать за суккулентами», «рецепт шоколадного фондана» и т.п.
Раньше, чтобы сделать поиск геозависимым в Яндексе, требовалась ручная настройка. Со временем, поисковые алгоритмы стали самостоятельно определять местоположение, делая выдачу более релевантной.
Для определения типа запроса — геозависимого или геонезависимого — можно сравнить результаты поисковой выдачи в разных регионах.
В Яндексе это можно сделать, изменяя код города в URL-адресе страницы с результатами поиска. Этот код города обычно следует за переменной lr= в URL.
Например, если мы введем в поисковик «пиццерия рядом», то увидим такой URL-адрес:
https://yandex.ru/search/?text=пиццерия+рядом&lr=195
Здесь lr=195 указывает на г. Ульяновск. Вы можете изменить этот код на код другого города. Коды поиска для регионов можно посмотреть в справочной документации Яндекса.
Например, чтобы посмотреть выдачу в Санкт-Петербурге, нужно указать lr=2. Должен получиться такой URL:
https://yandex.ru/search/?text=пиццерия+рядом&lr=2
Затем нужно заново загрузить страницу.
В этом случае результаты поиска существенно отличаются. Этот запрос можно считать геозависимым. Если бы результаты для разных регионов были одинаковыми — этот запрос считался бы геонезависимым.
В Google сложнее изменить региональные настройки, и в целом, этот поисковик менее эффективен в региональной выдаче по сравнению с Яндексом.
Если нужно анализировать много поисковых фраз, можно использовать специальные инструменты, например, KeyCollector или Пиксель Тулс.
Как определить тип запросов для вашего бизнеса
Разберем, какие типы запросов эффективны для разных видов бизнеса — интернет-магазинов, компаний сферы услуг и информационных порталов.
Выбор запросов для интернет-магазинов
Вот общие рекомендации по подбору ключевых слов для онлайн-магазинов:
- Изучите свой ассортимент и категории товаров, которые вы продаете. Это база для формирования запросов.
- Проанализируйте статистику поисковых запросов в вашей нише через сервис Яндекс Вордстат. Выявите наиболее популярные и перспективные запросы пользователей.
- Изучите ключевые слова и запросы основных конкурентов, это также поможет найти востребованные пользовательские запросы.
- Используйте НЧ и коммерческие запросы. Для интернет-магазинов с небольшим ассортиментом единственный путь — сосредотачиваться на НЧ и коммерческих запросах. Они могут привлечь ту аудиторию, которая ищет конкретный товар или услугу.
Пример. Предположим, ваш магазин специализируется на продаже ручных кофемолок. Какие запросы можно использовать:
- «Ручная кофемолка timemore купить» — коммерческий + НЧ запрос
- «Кофемолка ручная для эспрессо» — специфичный НЧ запрос.
- «Кофемолка с керамическими жерновами заказать» — коммерческий + НЧ запрос.
- «Кофемолка механическая цена» — коммерческий запрос.
Такой подход позволит сформировать сбалансированное ядро с учетом ассортимента, спроса и конкурентной среды в нише интернет-магазина.
Выбор запросов для сайта с услугами
В отличие от физического товара, услуги могут быть менее конкретными и зачастую требуют большего объяснения. Поэтому ключевые слова могут быть ориентированы на конкретное действие или результат, а не просто на наименование.
Также в отличие от продуктов, цена услуг может разниться в зависимости от объема, сложности или длительности. Это может привести к таким ключевым словам, как «дизайнерский ремонт» или «чистовая отделка».
Советы по выбору ключевых слов:
- Определите свою уникальность. Чем ваша услуга отличается от конкурентов? Это может быть быстрота исполнения, качество обслуживания или уникальные методы работы. Интегрируйте эти особенности в ваши ключевые слова, но также не забудьте проверить их частотность в Вордстат или Ahrefs.
- Используйте длинные ключевые фразы. Длинные (и более специфичные) фразы помогут вам точнее определить потребности вашей целевой аудитории и привлечь более целевой трафик. Учитывайте, что чем длиннее поисковый запрос, тем меньше его частотность
Фокусировка на локальной аудитории:
- Геозависимые запросы. Если ваши услуги предоставляются в определенной географической зоне, включите в ключевые слова название города, района или районных ориентиров.
- Регистрация в Яндекс Бизнес. Это поможет вам показывать свои услуги местным жителям и повысит шансы на привлечение локального трафика.
Пример: Если вы предоставляете услуги домашнего ремонта в Краснодаре, то ключевые фразы могут включать «ремонт квартир в Краснодар», «мастер по ремонту Краснодар» или «эконом-ремонт Краснодар».
Выбор запросов для информационных порталов
Сайты с полезной информацией помогают людям изучать разные темы. Чтобы привлекать нужную аудиторию, важно подобрать ключевые слова релевантные содержанию сайта.
Основные запросы для таких сайтов — информационные, которые начинаются со слов «как», «почему», «где» и т.д.
Примеры:
- «Как приготовить карбонару»
- «Где находится озеро Байкал»
- «Как почистить серебро»
Если правильно подбирать ключевые слова для таких порталов, можно получить приток целевой аудитории и усилить авторитет ресурса.
Также стоит учитывать быстрые ответы поисковых систем. Это когда ответ на информационный запрос показывается прямо в выдаче, и пользователю можно не переходить на сайт:
Быстрые ответы могут снизить посещаемость популярных ресурсов, которые находятся на первых позициях в выдаче. Но для менее популярных сайтов — наоборот. Попадание в быстрые ответы может сильно увеличить поток трафика.
Так, исследование EngineScout показало, что на блок быстрых ответов кликают 35,1% людей.
Советы по выбору ключевых слов:
- Проанализируйте интересы аудитории. Чтобы понять, какие темы интересны вашим читателям, используйте инструмент Яндекс Вордстат для анализа ключевых слов.
Также отслеживайте тренды и новости в вашей тематике. Это поможет узнать самые популярные запросы, по которым люди ищут информацию в интернете.
- Проведите глубокое исследование. Перед написанием статьи тщательно изучите тему, чтобы создать максимально полезный материал. Плюс, при исследовании можно найти дополнительные подходящие ключевые слова.
- Обновляйте устаревший контент. Информация на сайте должна быть актуальной. Особенно это важно для быстро меняющихся тем. Планируйте обновление статей, чтобы они соответствовали последним новостям и тенденциям.
Когда разобрались с видами запросов и выбрали подходящие вашему сайту, следующий шаг — сформировать из них семантическое ядро. Как это сделать — рассказываем подробно в статье Семантическое ядро сайта – как правильно его составить и не допустить ошибок».
Заключение
Правильный подбор запросов — важнейший этап в продвижении любого сайта. Нужно проанализировать цели и аудиторию проекта. А также типы запросов, чтобы составить оптимальный список.
Не стоит брать только самые популярные запросы. В зависимости от темы сайта, размера бизнеса и других факторов хорошо могут работать среднечастотные и низкочастотные запросы.
Регулярно анализируйте эффективность продвижения и обновляйте семантическое ядро. Удаляйте неэффективные запросы и добавляйте новые перспективные слова. Только комплексный и гибкий подход к подбору ключевых слов принесет желаемые результаты в продвижении сайта.
Если не хотите заниматься этим самостоятельно, воспользуйтесь услугой продвижения сайта от SEO.RU. Мы проведем глубокий анализ вашего проекта и целевой аудитории, сформируем релевантное семантическое ядро, оптимизируем контент и технические аспекты сайта — всё для того, чтобы вы получили максимальный эффект от инвестиций в SEO.
