Заголовки контекстной рекламы читают все, потому что это самый заметный и важный текстовый элемент объявления. Это внимание, на долю секунды зафиксированное на вашем объявлении, — то, что приводит в конечном итоге к кликам и покупке. Рассказываем, из чего состоит цепляющий заголовок и как его собрать.
- Какие задачи решает заголовок в контекстной рекламе?
- Требования Яндекс.Директ и Google Ads к заголовкам
- Формула эффективного заголовка
- Продающие заголовки для объявлений: примеры
Какие задачи решает заголовок в контекстной рекламе?
Заголовок ловит взгляд посетителя, фиксирует его на себе и переводит этот интерес на другие элементы объявления.
Поэтому название отвечает за:
- привлечение и удержание внимания потенциального клиента;
- его решение кликнуть.
Оба эти момента важны как вместе взятые, а не по отдельности, по двум причинам. Первая: внимание и клики от нецелевых пользователей — это деньги на ветер. Вторая: внимание даже целевой аудитории без кликов — это никаких заказов, а значит, никакой прибыли. Нужно поймать двух зайцев одновременно.
Требования Яндекс.Директ и Google Ads к заголовкам
Яндекс.Директ устанавливает следующие ограничения для заголовков объявлений:
- длина — до 35 символов, включаются пробелы и знаки препинания, кроме точек, запятых, кавычек, двоеточий, точек с запятой, восклицательных знаков (их может быть до 15);
- нельзя использовать жаргонные и грубые выражения, заведомо недостоверные сведения, призывы к агрессии, жестокости и насилию;
- нельзя несколько раз повторять одни и те же слова и фразы;
- нельзя добавлять цены в иностранной валюте и контакты.
Подробнее — в требованиях к рекламным материалам Яндекса.
Google Ads требует от рекламодателей соблюдения следующих правил:
- может быть 3 заголовка длиной до 30 символов;
- нельзя пропагандировать вражду, дискриминировать людей по каким-либо признакам;
- нельзя угрожать, запугивать и оскорблять;
- нельзя использовать резкие и шокирующие формулировки, ненормативную лексику, непристойные выражения;
- нельзя искажать факты и информацию о товаре, услуге или компании;
- запрещены грамматические, пунктуационные и орфографические ошибки;
- не допускается неправильное или неоправданное использование заглавных букв и пробелов, повторы;
- нельзя указывать номер телефона.
Больше информации — в справке Центра правил Google Рекламы.
Формула эффективного заголовка
Что обязательно включается в работающий, привлекательный и приносящий много кликов заголовок:
- Ключевое слово. Заголовок — самый заметный элемент, и он должен включать слова, которые люди вводят в поисковую строку. Продающие заголовки для Директа обязательно содержат ключевой запрос: при показе в поиске Яндекса (в РСЯ такого нет) ключевики или их синонимы выделяются полужирным начертанием, а это, по данным Яндекса, помогает увеличивать отклик на рекламу CTR — главный показатель эффективности кампании. А чем больше кликов, тем дешевле рекламодателю обходятся переходы.
-
Цифры. Стоимость, сроки доставки, вес — все факты, которые можно писать цифрами, нужно писать цифрами. Во-первых, вы сразу отсечете нецелевую аудиторию: если пользователю сразу по заголовку понятно, что предложение ему не подходит, то он не будет кликать. Во-вторых, по той же причине целевая аудитория охотнее рассматривает предложения. Благодаря этому увеличивается конверсия.
Вспомните, как раздражает отсутствие цен на сайтах (часто на сайтах фитнес-клубов есть раздел «Цены», в котором нет ни одной цены), и по возможности не используйте эти приемы для своей рекламы.
- Акционные предложения. Под акции и распродажи можно создавать отдельные группы объявлений, в заголовках которых очень уместно отражать, что товар или услуга предлагается по сниженной цене в ограниченное время.
-
Призыв к действию, слова-стимуляторы. Есть слова и словосочетания, которые значительно повышают CTR и конверсию объявления. Например, «бесплатная доставка», «звоните», «торопитесь», «подарки всем покупателям» и так далее. Единственный случай, когда однозначно не нужно их использовать, — это если всего этого у вас на самом деле нет.
Также нужно помнить о том, что какие-то методы могут срабатывать, а какие-то — нет. Нужно пробовать, тестировать, экспериментировать, а потом — анализировать. Анализ контекстной рекламы дает самое полное и адекватное представление о том, какие способы работают лучше всего.
Продающие заголовки для объявлений: примеры
Для конкретики и наглядности покажем 5 примеров продающих заголовков в контекстной рекламе.
