01.11.2019 Время прочтения: 5 минут
Заголовки контекстной рекламы читают все, потому что это самый заметный и важный текстовый элемент объявления. Это внимание, на долю секунды зафиксированное на вашем объявлении, — то, что приводит в конечном итоге к кликам и покупке. Рассказываем, из чего состоит цепляющий заголовок и как его собрать.
Заголовок ловит взгляд посетителя, фиксирует его на себе и переводит этот интерес на другие элементы объявления.
Поэтому название отвечает за:
Оба эти момента важны как вместе взятые, а не по отдельности, по двум причинам. Первая: внимание и клики от нецелевых пользователей — это деньги на ветер. Вторая: внимание даже целевой аудитории без кликов — это никаких заказов, а значит, никакой прибыли. Нужно поймать двух зайцев одновременно.
Яндекс.Директ устанавливает следующие ограничения для заголовков объявлений:
Подробнее — в требованиях к рекламным материалам Яндекса.
Google Ads требует от рекламодателей соблюдения следующих правил:
Больше информации — в справке Центра правил Google Рекламы.
Что обязательно включается в работающий, привлекательный и приносящий много кликов заголовок:
Цифры. Стоимость, сроки доставки, вес — все факты, которые можно писать цифрами, нужно писать цифрами. Во-первых, вы сразу отсечете нецелевую аудиторию: если пользователю сразу по заголовку понятно, что предложение ему не подходит, то он не будет кликать. Во-вторых, по той же причине целевая аудитория охотнее рассматривает предложения. Благодаря этому увеличивается конверсия.
Вспомните, как раздражает отсутствие цен на сайтах (часто на сайтах фитнес-клубов есть раздел «Цены», в котором нет ни одной цены), и по возможности не используйте эти приемы для своей рекламы.
Призыв к действию, слова-стимуляторы. Есть слова и словосочетания, которые значительно повышают CTR и конверсию объявления. Например, «бесплатная доставка», «звоните», «торопитесь», «подарки всем покупателям» и так далее. Единственный случай, когда однозначно не нужно их использовать, — это если всего этого у вас на самом деле нет.
Также нужно помнить о том, что какие-то методы могут срабатывать, а какие-то — нет. Нужно пробовать, тестировать, экспериментировать, а потом — анализировать. Анализ контекстной рекламы дает самое полное и адекватное представление о том, какие способы работают лучше всего.
Для конкретики и наглядности покажем 5 примеров продающих заголовков в контекстной рекламе.