Как найти и изучить сайты своих конкурентов? Обзор 5 полезных сервисов

В интернете огромное количество сайтов в каждой тематике и нише. Компании активно создают и продвигают свои ресурсы, чтобы привлекать целевую аудиторию и увеличивать продажи.

Но высокая конкуренция приводит к тому, что становится сложнее занимать лидирующие позиции в поиске по нужным запросам. Уже недостаточно просто оптимизировать и наполнять свой сайт — нужно регулярно анализировать конкурентную среду и корректировать стратегию продвижения.

В этой статье поговорим о том, как с помощью специальных инструментов определить основных игроков в своей нише, изучить сильные и слабые стороны их сайтов, чтобы основе полученных данных выстроить свою эффективную SEO-стратегию.

Узнаете, какие данные анализировать, как выявить конкурентные преимущества и слабости, и использовать это для улучшения позиций своего ресурса в поисковой выдаче.

• Зачем нужен анализ конкурентов в поиске
• Как найти ключевые слова и запросы для анализа
• Ручные методы поиска конкурентов
• Сервисы для определения сайтов-конкурентов
  • Key Collector
  • Ahrefs
  • Топвизор
  • Labrika
  • SimilarWeb
• Что анализировать на сайтах конкурентов
• Как использовать данные конкурентов для улучшения своих позиций
• Резюме

Зачем нужен анализ конкурентов в поиске

Анализ конкурентов в поисковой выдаче – это не просто подсмотреть у соседа, какие у него огурцы в огороде, а целая стратегия, которая помогает понять, как сделать свои огурцы лучше и крупнее. Вот почему он так важен:

• Оценка собственной позиции

Без анализа конкурентов сложно объективно оценить сильные и слабые стороны своего сайта.Представьте, что вы открыли пиццерию, и хотите знать, насколько вкусная у вас пицца по сравнению с другими. Анализ конкурентов поможет понять, какие пиццерии наиболее популярны и почему.

• Выявление лидеров рынка

Анализ помогает выявить основных игроков и лидеров в нише, которые влияют на распределение трафика из поиска. Это как определить, кто самый быстрый бегун в классе, чтобы знать, с кем нужно соревноваться и на кого равняться.

• Изучение успешных практик

Полезно анализировать сайты других компаний в вашей сфере, чтобы понять причины их успеха в привлечении аудитории и продажах.

Представьте, у вас интернет-магазин игрушек. Один из сайтов-соперников опережает Анализировать сайты своих конкурентов полезно, чтобы перенять их рабочие методы продвижения и использовать на своем ресурсе.

Представьте, что у вас интернет-магазин игрушек. Вы заметили, что один из сайтов-соперников продает больше и лучше вас. Что делать?

Нужно изучить, что этот магазин делает лучше вас. Может, у него более удобный сайт или больше позитивных отзывов. А может, они эффективнее рекламируются в соцсетях и у блогеров на YouTube.

Проанализировав сильные стороны конкурента, вы поймете, какие маркетинговые ходы и инструменты продвижения стоит перенять.

• Нахождение слабых мест

Анализ сайтов соперников помогает найти их уязвимости в продвижении. Эти недоработки можно использовать, чтобы обойти соперников в поисковой выдаче по важным запросам.

Допустим, у вас интернет-магазин мебели. Вы заметили, что основные конкуренты не предлагают услугу доставки товаров. А вы можете начать ее осуществлять.

Это станет вашим преимуществом. Разместив такую информацию на сайте и проработав запросы со словами «доставка мебели», вы сможете опередить конкурентов в выдаче и привлечь больше клиентов, которым важна доставка.

• Отслеживание динамики рынка

Следить за динамикой развития конкурентов важно, чтобы вовремя реагировать на их улучшение позиций и не допустить отставания своего сайта.

• Выявление новичков

При анализе конкурентов полезно обращать внимание не только на лидеров ниши, но и на новые, растущие сайты.

Представьте, открылся новый интернет-магазин смартфонов. Пока он небольшой, но активно продвигается и набирает популярность.

Чтобы понять, стоит ли ждать от такого новичка серьезной конкуренции, нужно изучить его сайт. Посмотреть, какие цены, акции, условия доставки он предлагает. Проанализировать отзывы — нравится ли он покупателям.

Если новый соперник быстро растет, расширяет ассортимент и привлекает аудиторию — стоит обратить на него внимание. Возможно, со временем он вытеснит текущих лидеров.

• Сравнение метрик

Анализ ключевых показателей конкурентов нужен, чтобы сравнить их с результатами своего сайта. Это позволит понять, в каком направлении развиваться.

Допустим, у вас интернет-магазин детской одежды. Вы проанализировали сайт основного конкурента и выяснили, что у него конверсия на 20% выше вашей. А средний чек на 10% больше.

Значит, вам тоже нужно добиваться таких показателей или лучше. Это может быть целью оптимизации — повысить конверсию за счет более удобной навигации по сайту. И увеличить средний чек благодаря акциям и скидкам.

Так, сравнивая свои метрики с другими игроками, понимаешь, к чему нужно стремиться в развитии бизнеса.

• Анализ качества контента

При изучении конкурентов важно проанализировать качество их текстов, описаний товаров, статей на сайте. Это поможет сравнить с собственным контентом и найти возможности для улучшения.

Представим, у вас магазин спортивных товаров. Вы заметили, что у основного соперника описания кроссовок гораздо подробнее — с характеристиками, отзывами, фото деталей. А у вас лишь пара предложений.

Значит, вам тоже стоит добавить подробностей, чтобы описания были максимально полезны для покупателей. Анализ контента конкурентов выявляет возможности улучшить свой, сделать полезнее для аудитории.

• Отслеживание тенденций отрасли

Анализ конкурирующих с вами сайтов помогает уловить актуальные тренды в нише. На основе этих данных можно генерировать идеи для своего контента.

Допустим, вы владелец интернет-магазина товаров для йоги. Изучая контент конкурентов, замечаете, что многие начинают создавать статьи и видео с комплексами упражнений для начинающих.

Значит, эта тема сейчас актуальна и востребована аудиторией. Вы тоже можете сделать подборку полезных видеоуроков и статей для новичков в йоге. Такой контент привлечет дополнительных клиентов на ваш ресурс.

• Реагирование на изменения в поисковых алгоритмах

Анализ сайтов лидеров ниши помогает быстрее реагировать на изменение алгоритмов в Яндексе и Google. Как только происходят такие обновления, обратите внимание на то, как меняются стратегии топовых игроков в ответ.

Представим, Google и Яндекс решили, что теперь в топ попадут ресурсы с самым интересным контентом — историями, рейтингами, тестами. Вы замечаете, что после обновления именно такие материалы стали появляться у ведущих конкурентов.

Это сигнал, что и вам стоит начать создавать живые тексты с историями, чтобы соответствовать новым требованиям поисковиков. 

Так, быстро заметив тренды у сильных игроков в нише, можно скорректировать стратегию и не потерять позиции в выдаче.

Анализ конкурентов — это ваш шпионский бинокль, с помощью которого вы сможете не только подглядывать за успешными ходами соседей, но и видеть их ошибки, чтобы не повторять их у себя. Если конкуренты что-то упускают, это ваш шанс заполнить пробел и предложить покупателям то, чего не хватает у других

Как найти ключевые слова и запросы для анализа

Для начала работы над анализом конкурентов важно определить, какие ключевые слова и фразы они выбирают, чтобы привлекать аудиторию на свои ресурсы. Давайте разберемся, как создать список запросов, который станет основой для исследования конкурентов в поисковой выдаче.

• Проанализируйте семантическое ядро сайта. Возьмите оттуда самые релевантные и популярные поисковые и транзакционные запросы. Например, для интернет-магазина одежды это могут быть «купить платье», «женские джинсы» и т.п.

Читайте по теме: Подбор ключевых слов для SEO: виды, характеристики и рекомендации

• В Яндекс.Вебмастере и Google Search Console посмотрите по каким запросам уже есть поисковый трафик. Добавьте их в перечень для анализа.
• Используйте Яндекс.Вордстат, чтобы найти популярные запросы, связанные с вашей тематикой. Исключите нерелевантные или малочастотные запросы, оставляя только те, которые могут быть полезны для вашего бизнеса.

Определите 5-10 самых важных коммерческих запросов, которые наиболее актуальны для вашего бизнеса. Эти запросы можно взять за основу для поиска конкурентов в поисковой выдаче.

Ручные методы поиска конкурентов

Сайты конкурентов в поисковиках можно найти вручную. Но это займет больше времени, чем при использовании специальных программ.

Вот как это сделать:

Поиск в Google и Яндексе

Это самый очевидный и простой способ. Вы просто вбиваете в поисковую строку те же запросы, которые должны приводить пользователей на ваш сайт, и смотрите, какие сайты показываются на первых позициях. Например, если вы продаете электросамокаты, попробуйте поискать «электросамокат» и посмотрите, кто ваши конкуренты в топе поисковой выдачи.

Продвинутые поисковые операторы

Google и Яндекс предоставляют ряд операторов поиска, которые помогают уточнить запросы и сделать поиск более точным. Например:

Чтобы получить более точные и полные данные, лучше использовать специальные сервисы. Они учитывают сотни факторов, а человеку это сделать сложно.

Кроме того, инструменты позволяют отслеживать динамику в реальном времени. Вручную это практически невозможно. И есть опасность пропустить новых игроков при ручном анализе, а сервисы регулярно сканируют рынок.

Сервисы для определения сайтов конкурентов

Со специализированными инструментами выявить лидеров в нише получится легче и быстрее. Разберем некоторые из популярных систем:

Key Collector

Инструмент предназначен для сбора и анализа ключевых слов, а также для исследования конкурирующие сайты в поисковой выдаче. 

Как использовать:

• Добавьте в Key Collector свои основные запросы, по которым хотите проанализировать конкурентов. Это могут быть как одиночные слова, так и словосочетания.
• Key Collector проанализирует текущие позиции сайтов в выдаче по этим запросам в Яндексе и Google.
• Чтобы увидеть сайты конкурентов, перейдите в раздел «Данные SERP» → «Сравнить SERP».

  

  Обратите внимание на ресурсы, которые регулярно появляются на первых позициях по большинству ваших ключей. Скорее всего это и есть ваши основные соперники.

• Добавьте сайты конкурентов в список отслеживания, чтобы постоянно быть в курсе их позиций.
• Key Collector позволит увидеть динамику позиций вашего ресурса и сайтов конкурентов — где растут, где падают.

Также Key Collector подскажет новые релевантные запросы, по которым вы можете оптимизироваться и обойти другие компании.

На основе этих данных вы сможете скорректировать свою SEO-стратегию, чтобы улучшить позиции.

Ahrefs

Один из ведущих инструментов для SEO-анализа, который используется для выявления и анализа конкурентов в поисковой выдаче. 

Как использовать:

• Конкурентов в Ahrefs можно посмотреть в разделе Site Explorer → Organic Search → Organic competitors. Сервис покажет данные на основе органического трафика сайта.

Если сайт не имеет трафика или сервис не видит такой трафик, то Ahrefs

сайты конкурентов не покажет.

* Чтобы открыть сайт из России, нужно включить VPN.

Топвизор

Универсальный SEO-инструмент, который помогает в отслеживании позиций сайта в поисковых системах и анализе конкурентов.

Как использовать Топвизор для анализа и выявления конкурентов в поисковой выдаче:

• Добавьте в Топвизор ваши целевые запросы, по которым нужно отслеживать позиции и анализировать другие сайты.
• Сервис будет показывать ресурсы, которые чаще всего встречаются в топе по этим запросам. Это и есть ваши основные конкуренты.
• Добавьте сайты конкурентов в проект для постоянного мониторинга их позиций.
• Сравнивайте динамику своих позиций и позиций соперников, чтобы понимать текущую ситуацию.

  

• Отслеживайте изменения на сайтах соперников — новые разделы, обновления, рост/падение позиций.

На основе полученных данных корректируйте собственную стратегию SEO, чтобы улучшить позиции вашего сайта.

Labrika

Многофункциональный сервис для SEO-анализа. Помогает оценивать другие сайты, которые пересекаются с вами по тематике и запросам.

Вот как его использовать:

• Создайте проект и добавьте целевые ключевые слова.
• Labrika подберет список ресурсов, релевантных вашему — это ваши потенциальные соперники.

  

• Проанализируйте текущие позиции найденных сайтов в выдаче по запросам.
• Изучите технические характеристики этих ресурсов — скорость, мобильность, индексацию.
• Проверьте качество контента и наличие важных коммерческих факторов.

Использование Labrika позволяет не только точно определить ключевых игроков в поисковой выдаче, но и дает понимание их стратегий, что в свою очередь помогает вам адаптировать свои подходы для улучшения собственных позиций.

SimilarWeb

Комплексный аналитический сервис, предназначенный для сбора данных о трафике и пользовательском поведении на сайтах.

Чем помогает:

• Отслеживать трафик сайтов конкурентов — увидеть их основные источники и динамику.

  

• Проанализировать аудиторию конкурирующих сайтов — демографию, интересы, поведение. Это поможет лучше понять вашу целевую аудиторию.
• Выявить популярные для отрасли ключевые запросы.
• Сравнить показатели своего проекта с лидерами рынка.
• Отследить тренды в распределении трафика по каналам у ключевых игроков.

Для максимально точного определения основных конкурентов полезно комбинировать данные из разных инструментов:

В итоге должен получиться узкий список из 5-7 сайтов конкурентов, которые действительно активно продвигаются и пересекаются с вами по большинству ключей.

Именно эти сайты и нужно брать для дальнейшего углубленного анализа. Это позволит понять сильные и слабые стороны соперников, их преимущества и возможности для вас.

Что анализировать на сайтах конкурентов

Теперь, чтобы спланировать продвижение своего сайта, разберем, какие показатели нужно проанализировать на сайтах конкурентов:

Позиции в выдаче

• Возьмите 5-10 ваших основных коммерческих запросов и проверьте позиции по ним сайтов ваших конкурентов. Кто в топ-3, топ-5, топ-10.
• Сравните с текущими позициями своего сайта. Есть ли отставание? На каких именно запросах вы проигрываете?
• Отслеживайте динамику позиций в выдаче с помощью сервисов. Где конкуренты растут, а где падают? За счет чего?
• Проанализируйте колебания позиций по датам, регионам, устройствам. Выделите самые сильные регионы и периоды конкурентов.
• Сделайте выводы о текущем положении вашего сайта относительно основных соперников по ключевым коммерческим запросам.

Читайте по теме: Как проверить позиции сайта в выдаче: обзор 6 популярных сервисов

Технические характеристики

• Сравните скорость загрузки страниц конкурентов и вашего сайта. Это можно сделать в сервисе PageSpeed Insights. Если ваш сайт отстает по скорости — нужно оптимизировать.
• Проанализируйте мобильную адаптивность сайтов конкурентов с помощью сервиса Mobile-Friendly Test.
• Проверьте возраст доменов. Старые домены часто имеют преимущество в ранжировании. Возраст домена можно узнать в сервисе 2ip. 
• Также можно воспользоваться инструментами вроде Ahrefs или Screaming Frog SEO Spider — они предоставляют данные по техническому SEO и дадут общую оценку оптимизации сайта конкурента.

Анализ текстовой оптимизации

• Изучите, как оптимизированы самые популярные страницы конкурентов, включая мета-теги, качество контента и его SEO-характеристики.

Ссылочный профиль

• Посмотрите количество внешних ссылок (донорские сайты) у конкурентов. Это можно сделать с помощью сервиса Ahrefs.
• Сравните собственный ссылочный профиль.
• Выявите сильные зоны в ссылочном профиле, которые стоит нарастить.

Как использовать данные конкурентов для улучшения своих позиций

После анализа конкурентов у вас должна сложиться картина их сильных сторон, которые можете использовать для улучшения собственных позиций в поиске. Разберем, каким образом можно это сделать.

Оптимизация контента

Улучшение технических параметров

Усиление ссылочной массы

Применяя эти подходы, вы не только повысите качество вашего сайта, но и сделаете его более заметным в поисковой выдаче, что в конечном итоге привлечет на ваш сайт больше посетителей.

Резюме

• Анализ конкурентов в поисковой выдаче — это не одноразовое действие, а постоянная работа.
• Используйте специальные инструменты Key Collector, Ahrefs, Топвизор, Labrika, SimilarWeb — чтобы найти основных игроков в своей нише и изучить их сильные и слабые стороны.
• Изучите позиции в выдаче, технические параметры, качество контента, ссылки конкурентов.
• Применяйте удачные SEO-решения лидеров ниши для оптимизации своего сайта.
• Непрерывно отслеживайте изменения стратегий конкурентов и оперативно на них реагируйте.

Хотите, опередить конкурентов в выдаче Яндекса и Google? Обращайтесь к нам за SEO-продвижением. Мы проведем полный аудит сайта, разработаем SEO-стратегию с учетом специфики вашего бизнеса и оптимизируем сайт. В итоге вы получите рост позиций, увеличится количество посетителей и продаж

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал. Там мы постим последние новости поискового маркетинга, обзоры инструментов для SEO и анонсы статей в день их выхода.