Наверх
ошибка: Bot query

/
/
Увеличить CR и снизить CPL в 2 раза: контекстная реклама сайта оптовой торговли упаковочными материалами
В тренде

Увеличить CR и снизить CPL в 2 раза: контекстная реклама сайта оптовой торговли упаковочными материалами

14.02.2020 Время прочтения: 5 минут

Владимир Суматохин

Автор статьи: Евгения Дронова,
специалист по контекстной рекламе компании SEO.RU

О клиенте и тематике

Сайт принадлежит компании, которая занимается оптовой торговлей упаковочными материалами. В контекстной рекламе этого направления достаточно много конкурентов: показ рекламы осуществляется по всей России, предложений много, и у всех есть доставка по РФ.

К нам клиент пришел с уже настроенными кампаниями для показа в поисковых системах Яндекса и Google, но назвать их эффективными было сложно: большое количество низкочастотных фраз не давали объявлениям выходить на целевую аудиторию и получать с рекламы звонки и заявки.

Было много и типовых ошибок при настройке: не заданы корректировки ставок, включены дополнительные релевантные фразы и расширенный геотаргетинг, критически важные минус-фразы не подбирались.

«Бонусом» к этому шли проблемы с аналитикой: не было целей в Яндекс.Метрике и Google Analytics, а также динамического коллтрекинга. Какой бы ни была на тот момент эффективность кампаний, отследить ее было сложно. Для клиента же показателем служило отсутствие продаж.

Задачи, которые поставил клиент

Клиенту было важно:

  • получать как можно больше заявок с контекстной рекламы по наименьшей цене;
  • расширить регионы сбыта продукции, поскольку сайт занимается оптовой торговлей упаковочных материалов.

Основные работы: базовые настройки и работа с семантикой

С первого дня работы над проектом мы внесли много изменений в параметры рекламных кампаний:

  • Добавили виртуальную визитку.
  • Задали корректировки ставок и минус-фразы. Как и при любой рекламной кампании, здесь нам нужен был только целевой трафик. Поэтому важно исключить показ рекламы для розничных покупателей и по тем видам упаковки, в продаже которых клиент не заинтересован, например, «упаковка для цветов».
  • Настроили ручную стратегию управления, чтобы максимально точно управлять ставками. Только с этой стратегией мы можем самостоятельно повышать или понижать ставку для той или иной ключевой фразы, чтобы увеличить количество конверсий.
  • Исключили неэффективные рекламные площадки. Для этого сначала проанализировали показатель отказа, глубину просмотра и конверсию конкретной площадки. Когда данных накопилось достаточно по каждому сайту, мы отключили те из них, которые не приносят конверсий.
  • Скорректировали регионы и расписание показов.

После этих настроек перешли к семантике и собственно объявлениям. В первую очередь, уменьшили количество низкочастотных ключевых фраз. На момент старта работ в объявлениях низкочастотных ключей (НЧ) было значительно больше, чем средне- (СЧ) и высокочастотных (ВЧ). Это упущение: именно ВЧ ключи расширяют охват рекламного объявления на целевую аудиторию. А СЧ ключевые фразы, конечно, более узко направлены, чем ВЧ, и поэтому показов по ним меньше, но в среднем они приносят больше конверсий. Полностью исключать низкочастотные запросы из кампаний не стоит: если вы с вашим предложением попали в целевую аудиторию по НЧ запросу, то CTR объявления и коэффициент конверсии в лиды могут быть очень высокими.

После того, как сформировали семантику, мы проработали заголовки и тексты объявлений, сделав их более релевантными ключевой фразе в группе.

Результаты

Из-за того, что на момент старта адекватной настройки аналитических сервисов не было, мы сравниваем показатели третьего месяца ведения кампаний с показателями первого, а не с датой начала настройки кампаний.

Результаты

В первый месяц ведения рекламных кампаний коэффициент конверсии (CR) составил 4,25%, коэффициент кликабельности (CTR) — 5,45%, стоимость перехода (CPC) — 35,69 руб., стоимость лида (CPL) — 1 058 рублей.

На третий месяц нам удалось увеличить CR более чем в 2 раза — до 9,49%. При этом стоимость лида (CPL) уменьшилась вдвое и составила 511 рублей.

Благодаря этому наш клиент получает больше заявок с контекстной рекламы, тратя на нее при этом меньше. А за счет повышения релевантности объявлений и выхода на большую часть целевой аудитории заявки с сайта поступают с новых, не освоенных ранее регионов.

Пусть другие тоже знают!

Еще на эту тему

Как работает контекстная реклама в интернете?
Как работает контекстная реклама в интернете?
Подробнее о том, как работает контекстная реклама в целом. Ч...
04.04.2018 12222
Показать еще материалы

Другие интересные статьи

Какие параметры кроме уникальности нужно проверять у seo-текста?
Какие параметры кроме уникальности нужно проверять у seo-текста?
Уникальность публикуемых текстов – очень важный параметр для...
18.12.2018 3890
Оценка эффективности SEO-продвижения в системах статистики
Оценка эффективности SEO-продвижения в системах статистики
Грамотная оценка эффективности SEO-подрядчика. Проверяем рез...
09.01.2019 4774
Показать еще материалы
Оставить заявку